تمام مطالب دسته بندی : بازاریابی و فروش
چهار اصل ضروری برای تبلیغ نویسی

چهار اصل ضروری برای تبلیغ نویسی

چهار اصل ضروری برای تبلیغ نویسی در دنیای امروز یکی از مهمترین نکات برای اینکه بتوانیم در بازار رقابت عرض اندام کنیم، تبلیغات است. تبلیغات میتواند به صورت کاملاً تأثیر گذاری برای مخاطب طراحی شود. تبلیغات تأثیرگذار ویژگی­های جالبی دارند که در اینجا به بررسی این ویژگیها میپردازیم. در واقع این ویژگیها همین چهار اصل ضروری برای تبلیغ نویسی هستند. احتمالاً برای شما هم پیش آمده که تبلیغی را دیده باشید و از آن به شدت لذت ببرید. یا حتی برای مدتها این تبلیغ در ذهن شما نقش بسته باشد. برخی تبلیغات تنها یک جمله ساده هستند. برخی از آنها یک عکس مفهومی و بسیار جذاب هستند. برخی دیگر هم میتوانند یک فیلم یا اصطلاحاً تیزر تبلیغاتی کوتاه باشند. گاهی […]

سه جمله کلیدی برای متقاعد سازی

سه جمله کلیدی برای متقاعد سازی

سه جمله کلیدی برای متقاعد سازی سلام به شما خواننده عزیز. در این مقاله قرار است با چند مورد جالب از جملات کلیدی برای برقراری ارتباط و متقاعد سازی آشنا بشیم. این موارد هم در فروش و هم در برقراری ارتباطات روزانه بسیار به ما کمک می­کنند. در برقراری ارتباط قطعاً رعایت یک سری اصول بسیار به ما کمک میکند. با رعایت این موارد میتوانیم در ارتباطات روزانه خود پرقدرت تر باشیم. به قول معروف حرفمان را به کرسی بنشانیم. شاید برای شما هم اتفاق افتاده باشد که در مواجهه با برخی اشخاص، میگویید عجب خوش زبان است. یا میگویید با زبانش مار را از لانه بیرون میکشد. این یک مهارت کلامی است که به شدت میتواند برای این افراد […]

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت چهارم)

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت چهارم)

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت چهارم)   بخش سوم: پایان مذاکره تا اینجا به طور مفصل درباره روند مذاکره صحبت کردیم. از اقدامات قبل از ورود به مذاکره تا اینجا که آخرین اقدامات را در بر می­گیرد. امیدوارم تا اینجا مطالب مفیدی را یاد گرفته باشیم. اما برویم سراغ ادامه تکنیک­ها و البته روش­های بخش پایانی. یک نکته را در اینجا باید دقت کنیم که می­توان در آخرین بخش مذاکره از تکنیک­های متقاعد سازی بیشتری استفاده کرد. تکنیک اول: آینده روشن در این تکنیک که در آخر مذاکره از آن استفاده می­کنیم، سعی بر این داریم که حال مشتری را خوب کنیم. با ترسیم آینده­ای روشن از کار کردن وی با ما به او نشان خواهیم داد که می­توانیم برای […]

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت سوم)

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت سوم)

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت سوم) حین مذاکره تا اینجا در دو مقاله قبلی که مربوط به تکنیکهای قبل از مذاکره و تکنیکهای شروع مذاکره بودند، موارد جالبی را مورد بررسی قرار دادیم. اما حالا برویم سراغ تکنیک­ها و روش­هایی که در حین مذاکره مهم هستند و می­توان از آن­ها استفاده کرد.   تکنیک اول: سؤالات باز البته بهتر است این تکنیک را بعد از تکنیک دو بله به کار ببریم. در این روش با طرح سؤالات باز به آنچه که در نظر داریم خواهیم رسید. در سؤالات باز به دنبال جواب­های طولانی هستیم. با این جواب­ها قصد داریم مذاکره را به سمت آنچه که مد نظر ماست سوق داده و به نتیجه مورد نظرمان برسیم. با این جواب­ها مشتری […]

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت دوم)

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت دوم)

شروع مذاکره در مقاله قبل درمورد الگوی فروش به سبک جام جهانی صحبت کردیم. البته همان طور که بیان شد، تعداد این تکنیک­ها بسیار بیشتر هستند. اما از اینجا به بعد وارد فضای مذاکره خواهیم شد. مواردی که در شروع مذاکره برای ما بسیار مهم هستند و قطعاً در روند مذاکره به شدت به ما کمک خواهند کرد. اجازه دهید قبل از شروع این بحث یک جمله بسیار مهم را برای شما بیان کنم. این جمله­ای است که بارها به فروشندگان تیم فروش خودم هم گفته­ام. آن جمله کلیدی این است: یک مذاکره یا جیب ما را پر می­کند و یا ذهن ما را. البته می­توان این جمله را از جهات مختلف بررسی کرد. زمانی که ما در یک جلسه […]

تکنیک­های فروش و بازاریابی (قسمت اول)

تکنیک­های فروش و بازاریابی (قسمت اول)

تکنیک­های فروش و بازاریابی (قسمت اول) الگوی فروش درمورد فروش به سبک جام جهانی صحبت کردیم. اگر هم اطلاعات شما درباره فوتبال زیاد نبود، الان دیگر یک پا مربی فوتبال هستید! 😊 یک مسابقه ورزشی گروهی را از دو منظر می­توان بررسی کرد: یکی تاکتیک و دیگری تکنیک. تاکتیک توسط مربی تیم وضع می­شود. به طور مثال در فوتبال مربی برای هر مرحله و زمان از بازی برنامه­ای دارد. برای دفاع یک برنامه، برای خط میانی برنامه دیگری و برای مهاجمان هم برنامه خاص دیگری دارد. حتی این برنامه­ها با توجه به شرایط هر مسابقه نسبت به مسابقه دیگر تغییر می­کند. یک سازمان فروش مانند یک تیم فوتبال است. برای هر شرایطی باید برنامه خاص خودش را داشته باشد که […]

اصل پارتو یا همان قانون ۸۰ به ۲۰

اصل پارتو یا همان قانون ۸۰ به ۲۰

قانون ۸۰ به ۲۰ اجازه بدهید مقاله را با بحثی فوتبالی آغاز کنیم. حتی اگر فوتبالی هم نباشید با توجه به شور و اشتیاقی که برای جام جهانی در همه جای دنیا به راه می­افتد، احتمالاً درمورد جام جهانی فوتبال اطلاعاتی دارید. اما خیلی از افراد مانند خودم، انگار ناف ما را با فوتبال بریده­اند. اصلاً شنیدم یک ضرب المثل داریم که می­گوید: «هر جا فوتبال هست همیشه پای یک ایرانی در میان است!» به نظر من فروش هم دقیقاً مانند جام جهانی است. عده­ای از فروشنده­ها که برای فروش آماده نیستند، همان ابتدای کار و در مرحله گروهی گلباران شده و از دور مسابقات حذف می­شوند. اگر این بزرگواران در مورد طرز فکر اطلاعاتی نداشته باشند به شدت به […]

خلق ارزش برای مشتری

خلق ارزش برای مشتری

خلق ارزش برای مشتری می­ توان به گونه­ ای دیگر این عنوان را بیان کرد. به جای استفاده از عبارت خلق ارزش برای مشتری در فروش، نهایی سازی فروش را به کار می­ بریم. اما برای نهایی سازی فروش رعایت مواردی الزامی است. فروش و برقراری ارتباط سه اصل کلی را شامل می­ شود. در ادامه به بررسی این موارد می­ پردازیم. این موارد براساس تحقیقات پرفسور آلبرت محرابیان بیان شده است. این تحقیقات مقدمات نوشتن تعداد زیادی کتاب در سطح جهان شده است. چناچه در اینترنت کلمه زبان بدن را جستجو کنیم به اهمیت این تحقیقات و البته منابع این حوزه پی می­ بریم. کلمات کلمات، اولین قسمت در برقراری ارتباط هستند. شاید به نظر خیلی­ ها این قسمت […]

کارت ویزیت

کارت ویزیت

با سلام به همه شما همراهان عزیز. از اینکه مجدداً شما رو در این وبگاه می­بینم بسیار خوشحالم. امیدوارم بتونم مطالب خوب و ارزنده­ای رو برای شما عزیزان ارائه کنم. توی این مقاله می­خواهیم درمورد کارت ویزیت با هم صحبت کنیم. اینکه چرا داشتن یک کارت ویزیت حرفه­ای برامون مهمه و در کار و کسبی ما چه تأثیری داره؟   چرا کارت ویزیت؟ همون اول اجازه بدید با یه سؤال شروع کنیم. چرا کارت ویزیت؟ توی یه پرواز، اسفند ماه سال ۹۶ از مشهد برای یک کارگاه آموزشی می‌رفتم تهران. همیشه کارت ویزیت نمایندگی بیمه همراهمه ها، ولی نمی­دونم چرا توی این سفر همراهم نبود. کنارم یه آقای محترم و بی­نهایت خوش خلقی بود که از شواهد ظاهری و قدرت […]