آخرین مطالب
تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت سوم)

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت سوم)

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت سوم) حین مذاکره تا اینجا در دو مقاله قبلی که مربوط به تکنیکهای قبل از مذاکره و تکنیکهای شروع مذاکره بودند، موارد جالبی را مورد بررسی قرار دادیم. اما حالا برویم سراغ تکنیک­ها و روش­هایی که در حین مذاکره مهم هستند و می­توان از آن­ها استفاده کرد. تکنیک اول: سؤالات باز البته بهتر است این تکنیک را بعد از تکنیک دو بله به کار ببریم. در این روش با طرح سؤالات باز به آنچه که در نظر داریم خواهیم رسید. در سؤالات باز به دنبال جواب­های طولانی هستیم. با این جواب­ها قصد داریم مذاکره را به سمت آنچه که مد نظر ماست سوق داده و به نتیجه مورد نظرمان برسیم. با این جواب­ها مشتری احساس […]

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت دوم)

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت دوم)

شروع مذاکره در مقاله قبل درمورد الگوی فروش به سبک جام جهانی صحبت کردیم. البته همان طور که بیان شد، تعداد این تکنیک­ها بسیار بیشتر هستند. اما از اینجا به بعد وارد فضای مذاکره خواهیم شد. مواردی که در شروع مذاکره برای ما بسیار مهم هستند و قطعاً در روند مذاکره به شدت به ما کمک خواهند کرد. اجازه دهید قبل از شروع این بحث یک جمله بسیار مهم را برای شما بیان کنم. این جمله‌­ای است که بارها به فروشندگان تیم فروش خودم هم گفته­‌ام. آن جمله کلیدی این است: یک مذاکره یا جیب ما را پر می­‌کند و یا ذهن ما را. البته می­‌توان این جمله را از جهات مختلف بررسی کرد. زمانی که ما در یک جلسه […]

تکنیک­های فروش و بازاریابی (قسمت اول)

تکنیک­های فروش و بازاریابی (قسمت اول)

تکنیک­‌های فروش و بازاریابی (قسمت اول) در این مقاله به اولین قسمت از تکنیک‌های فروش و بازاریابی می‌پردازیم. الگوی فروش درمورد فروش به سبک جام جهانی صحبت کردیم. اگر هم اطلاعات شما درباره فوتبال زیاد نبود، الان دیگر یک پا مربی فوتبال هستید! 😊 یک مسابقه ورزشی گروهی را از دو منظر می‌­توان بررسی کرد: یکی تاکتیک و دیگری تکنیک. تاکتیک توسط مربی تیم وضع می­‌شود. به طور مثال در فوتبال مربی برای هر مرحله و زمان از بازی برنامه‌­ای دارد. برای دفاع یک برنامه، برای خط میانی برنامه دیگری و برای مهاجمان هم برنامه خاص دیگری دارد. حتی این برنامه­‌ها با توجه به شرایط هر مسابقه نسبت به مسابقه دیگر تغییر می­کند. سازمان فروش یک سازمان فروش مانند یک […]

ارزش در زندگی

ارزش در زندگی

ارزش در زندگی قبل از اینکه بخواهیم درمورد ارزش در زندگی صحبت کنیم، لازم میدانم ابتدا موفقیت را تعریف کرده و بر اساس آن به تعریف ارزش در زندگی بپردازیم. موفقیت به گفته بسیاری از دانشمندان و صاحب نظران، موفقیت کاملاً یک عامل درونی است! یعنی ما هر چه باورهای درونی خود را بهبود بخشیم، به شدت در فروش­مان تأثیرات مثبتی را شاهد خواهیم بود. می‌توانید مقاله راه بزرگان رو هم مطالعه نمایید. به عنوان مثال برایان تریسی تقریباً در فصل ابتدایی تمام کتاب­هایش داستان موفقیت خود را در فروش بازگو می­کند. دقیقاً از زمانی شروع به تغییر در زندگی خود می­کند که باورهایش را دستخوش تغییر می­نماید. یک نمونه ایرانی بسیار موفق هم در این زمینه داریم. آقای حمید […]

اصل پارتو یا همان قانون ۸۰ به ۲۰

اصل پارتو یا همان قانون ۸۰ به ۲۰

قانون ۸۰ به ۲۰ اجازه بدهید مقاله اصل پارتو یا همان قانون ۸۰ به ۲۰ را با بحثی فوتبالی آغاز کنیم. حتی اگر فوتبالی هم نباشید با توجه به شور و اشتیاقی که برای جام جهانی در همه جای دنیا به راه می­افتد، احتمالاً درمورد جام جهانی فوتبال اطلاعاتی دارید. اما خیلی از افراد مانند خودم، انگار ناف ما را با فوتبال بریده­اند. اصلاً شنیدم یک ضرب المثل داریم که می­گوید: «هر جا فوتبال هست همیشه پای یک ایرانی در میان است!» به نظر من فروش هم دقیقاً مانند جام جهانی است. عده­ای از فروشنده­ها که برای فروش آماده نیستند، همان ابتدای کار و در مرحله گروهی گلباران شده و از دور مسابقات حذف می­شوند. اگر این بزرگواران در مورد […]

خلق ارزش برای مشتری

خلق ارزش برای مشتری

خلق ارزش برای مشتری می­ توان به گونه­ ای دیگر این عنوان را بیان کرد. به جای استفاده از عبارت خلق ارزش برای مشتری در فروش، نهایی سازی فروش را به کار می­ بریم. اما برای نهایی سازی فروش رعایت مواردی الزامی است. فروش و برقراری ارتباط با مشتری سه اصل کلی را شامل می­ شود. در ادامه به بررسی این موارد می­ پردازیم. این موارد براساس تحقیقات پرفسور آلبرت محرابیان بیان شده است. این تحقیقات مقدمات نوشتن تعداد زیادی کتاب در سطح جهان شده است. چناچه در اینترنت کلمه زبان بدن را جستجو کنیم به اهمیت این تحقیقات و البته منابع این حوزه پی می­ بریم. ناگفته نماند که این موارد تنها در مورد فروش کاربرد ندارد. کلمات کلمات، […]

کارت ویزیت ابزاری برای معرفی

کارت ویزیت ابزاری برای معرفی

با سلام به همه شما همراهان عزیز. توی این مقاله می­خواهیم درمورد کارت ویزیت ابزاری برای معرفی با هم صحبت کنیم. از اینکه مجدداً شما رو در این وبگاه می­بینم بسیار خوشحالم. امیدوارم بتونم مطالب خوب و ارزنده­ای رو برای شما عزیزان ارائه کنم. توی این مقاله می­خواهیم درمورد کارت ویزیت با هم صحبت کنیم. اینکه چرا داشتن یک کارت ویزیت حرفه­ای برامون مهمه و در کار و کسبی ما چه تأثیری داره؟ چرا کارت ویزیت؟ همون اول اجازه بدید با یه سؤال شروع کنیم. چرا کارت ویزیت؟ توی یه پرواز، اسفند ماه سال ۹۶ از مشهد برای یک کارگاه آموزشی می‌رفتم تهران. همیشه کارت ویزیت نمایندگی بیمه همراهمه ها، ولی نمی­دونم چرا توی این سفر همراهم نبود. کنارم یه […]

اهرم رنج و لذت

اهرم رنج و لذت

اهرم رنج و لذت دوست عزیزم سلام، در این مقاله در مورد اهرم رنج و لذت صحبت میکنیم. از اینکه برای پیشرفت خودت داری ارزشمندترین قسمت زندگیت، یعنی وقتت رو سرمایه گذاری می‌کنی بهت تبریک می‌گم. امیدوارم اینجا بتونی جواب سوالت رو پیدا کنی. احتمالاً شما هم مثل من تا حالا براتون پیش اومده که بخوایید یک تصمیم بگیرید ولی سر دو راهی بمونید که کدوم کار درسته و کدوم کار اشتباه. برای خودم که بارها پیش اومده! خیلی اوقات هم واقعاً برام سخت بوده این تصمیم‌گیری. مخصوصاً اگر تصمیمی که داریم می‌گیریم برامون عواقب مالی یا جانی داشته باشه، خب تصمیم‌گیری برامون خیلی عجیب سخت‌تر هم میشه. به همین منظور و اینکه بتونیم موقع تصمیم‌گیری راحت‌تر تصمیم بگیریم؛ نکاتی […]

هدف گذاری

هدف گذاری

سلام به شما دوست عزیزم که الان در حال مطالعه این مقاله هستی. اجازه بده همین اول بهت تبریک بگم، چون به احتمال خیلی زیاد دنبال رشد و پیشرفت هستی که داری کاری رو انجام می‌دی که خیلی‌ها حاضر نیستند انجام بدن یعنی مطالعه و تحقیق. یکی از راه های اصلی رسیدن به هدف هم همین کاریه که الان شما داری انجام می‌دی؛ یعنی مطالعه و استفاده از نظرات و تجربیات دیگران. توی این مقاله سعی می‌کنم اونچه رو که برای رسیدن به هدف لازم هست با شما به اشتراک بگذارم. اما ازونجایی که بحث هدف گذاری و هدف داشتن خیلی مهمه و کلی مطلب درموردش میشه بیان کرد، از شما دوست عزیزم خواهش میکنم با من همراه باش و […]

عجب جامیه این جام…

عجب جامیه این جام…

جام جهانی فوتبال در حال برگزاری هست و دوست داشتم یکی از تمرینات جذاب دوره استادی رو این شکلی پیاده کنم. س: شاید می‌پرسید چه تمرینی؟! ج: ربط دادن موضوعات بی ربط بهم دیگه. بازی‌های فوتبال و به طور کلی ورزش به نظر من کلی تمرینات و نکات جالبی برای آموختن و حتی آموزش دادن داره؛ دقیقا همون کاری که دوست عزیزم محمدحسین فهیمی داره انجام می‌ده. دیشب بازی بین دو تیم فرانسه و اروگوئه برگزار شد و جالب اینجاست که ظاهراً بعد از پایان بازی هواداران تیم اروگوئه کلی استادیوم رو بهم ریختن و ناراحت بودن. اما اون سمت قضیه خوشحالی بسیار زیاد فرانسوی‌ها رو شاهد بودیم. یا شاید براتون پیش اومده باشه با دوستاتون فوتبال می‌بینید و داور […]

1 2 3