تمام مطالب برچسب : کار و کسب
تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت چهارم)

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت چهارم)

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت چهارم)   بخش سوم: پایان مذاکره تا اینجا به طور مفصل درباره روند مذاکره صحبت کردیم. از اقدامات قبل از ورود به مذاکره تا اینجا که آخرین اقدامات را در بر می­گیرد. امیدوارم تا اینجا مطالب مفیدی را یاد گرفته باشیم. اما برویم سراغ ادامه تکنیک­ها و البته روش­های بخش پایانی. یک نکته را در اینجا باید دقت کنیم که می­توان در آخرین بخش مذاکره از تکنیک­های متقاعد سازی بیشتری استفاده کرد. تکنیک اول: آینده روشن در این تکنیک که در آخر مذاکره از آن استفاده می­کنیم، سعی بر این داریم که حال مشتری را خوب کنیم. با ترسیم آینده­ای روشن از کار کردن وی با ما به او نشان خواهیم داد که می­توانیم برای […]

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت دوم)

تکنیکهای فروش و بازاریابی (قسمت دوم)

شروع مذاکره در مقاله قبل درمورد الگوی فروش به سبک جام جهانی صحبت کردیم. البته همان طور که بیان شد، تعداد این تکنیک­ها بسیار بیشتر هستند. اما از اینجا به بعد وارد فضای مذاکره خواهیم شد. مواردی که در شروع مذاکره برای ما بسیار مهم هستند و قطعاً در روند مذاکره به شدت به ما کمک خواهند کرد. اجازه دهید قبل از شروع این بحث یک جمله بسیار مهم را برای شما بیان کنم. این جمله‌­ای است که بارها به فروشندگان تیم فروش خودم هم گفته­‌ام. آن جمله کلیدی این است: یک مذاکره یا جیب ما را پر می­‌کند و یا ذهن ما را. البته می­‌توان این جمله را از جهات مختلف بررسی کرد. زمانی که ما در یک جلسه […]

اصل پارتو یا همان قانون ۸۰ به ۲۰

اصل پارتو یا همان قانون ۸۰ به ۲۰

قانون ۸۰ به ۲۰ اجازه بدهید مقاله اصل پارتو یا همان قانون ۸۰ به ۲۰ را با بحثی فوتبالی آغاز کنیم. حتی اگر فوتبالی هم نباشید با توجه به شور و اشتیاقی که برای جام جهانی در همه جای دنیا به راه می­افتد، احتمالاً درمورد جام جهانی فوتبال اطلاعاتی دارید. اما خیلی از افراد مانند خودم، انگار ناف ما را با فوتبال بریده­اند. اصلاً شنیدم یک ضرب المثل داریم که می­گوید: «هر جا فوتبال هست همیشه پای یک ایرانی در میان است!» به نظر من فروش هم دقیقاً مانند جام جهانی است. عده­ای از فروشنده­ها که برای فروش آماده نیستند، همان ابتدای کار و در مرحله گروهی گلباران شده و از دور مسابقات حذف می­شوند. اگر این بزرگواران در مورد […]

خلق ارزش برای مشتری

خلق ارزش برای مشتری

خلق ارزش برای مشتری می­ توان به گونه­ ای دیگر این عنوان را بیان کرد. به جای استفاده از عبارت خلق ارزش برای مشتری در فروش، نهایی سازی فروش را به کار می­ بریم. اما برای نهایی سازی فروش رعایت مواردی الزامی است. فروش و برقراری ارتباط با مشتری سه اصل کلی را شامل می­ شود. در ادامه به بررسی این موارد می­ پردازیم. این موارد براساس تحقیقات پرفسور آلبرت محرابیان بیان شده است. این تحقیقات مقدمات نوشتن تعداد زیادی کتاب در سطح جهان شده است. چناچه در اینترنت کلمه زبان بدن را جستجو کنیم به اهمیت این تحقیقات و البته منابع این حوزه پی می­ بریم. ناگفته نماند که این موارد تنها در مورد فروش کاربرد ندارد. کلمات کلمات، […]

کارت ویزیت ابزاری برای معرفی

کارت ویزیت ابزاری برای معرفی

با سلام به همه شما همراهان عزیز. توی این مقاله می­خواهیم درمورد کارت ویزیت ابزاری برای معرفی با هم صحبت کنیم. از اینکه مجدداً شما رو در این وبگاه می­بینم بسیار خوشحالم. امیدوارم بتونم مطالب خوب و ارزنده­ای رو برای شما عزیزان ارائه کنم. توی این مقاله می­خواهیم درمورد کارت ویزیت با هم صحبت کنیم. اینکه چرا داشتن یک کارت ویزیت حرفه­ای برامون مهمه و در کار و کسبی ما چه تأثیری داره؟ چرا کارت ویزیت؟ همون اول اجازه بدید با یه سؤال شروع کنیم. چرا کارت ویزیت؟ توی یه پرواز، اسفند ماه سال ۹۶ از مشهد برای یک کارگاه آموزشی می‌رفتم تهران. همیشه کارت ویزیت نمایندگی بیمه همراهمه ها، ولی نمی­دونم چرا توی این سفر همراهم نبود. کنارم یه […]